共襄法兰克福展 紧跟汽车市场新动向

Automechanika Shanghai于2023 年11 月29 日至12 月2 日在国家会展中心（上海）举办，集团公司组织参展；市场部、外贸部、研发中心、零部件公司代表观展。

Automechanika Shanghai作为全球具有高度影响力的汽车行业盛会，受到了广泛关注和青睐。本次展会展示面积超过300,000 平方米，吸引来自39个国家及地区的5,300多家海内外参展企业同台亮相，包含16个国家及地区展团；较年初的深圳法兰克福展，国外采购商观展人数明显增加。

公司重点走访调研了汽车零部件相关的6大展馆的国际国内参展供应商，收集了相关企业信息及产品资料。通过参展发现售后国际和国内市场竞争激烈，但需求巨大。沿海企业的产品品类、对外市场重视程度高，值得我们借鉴和学习。但超过50%的沿海参展企业没有主机配套资质，海通在国内市场有成熟的配套经验、完备的研发体系，面对国内国外中高端客户时有一定的竞争优势。同时，2023年国产车出口量激增，平均出口销量占比达到全年销量的20%以上，国内主要售后零部件供应商纷纷抢滩布局俄罗斯、东南亚等市场，公司可以利用主机配套优势，共享市场信息，跟随售后主机厂零部件企业一起走出去，共同推动提高国际售后和国内售后销售。

在产品上，重点了解了同行业竞争对手的产品序列及开发能力。其中，机油泵类、飞轮齿圈类展商展出规模较大，品类齐全，个别专做售后市场的企业品种多达上千种，竞争非常激烈，但观察其细节质量与配套主机的产品质量仍存在差距。另外，水泵后市场规模较大，由于水泵是发动机易损件，外贸和内贸都存在着很大的市场需求；电子水泵的展商品类也比较多，随着新能源汽车逐步进入售后期，电子水泵的售后需求量也会逐年增多。

通过参加上海法兰克福展，集团公司系统宣传了公司的产品，积极打造国际市场品牌。通过与新老客户的沟通，包括产品开发以及售后出口产品的合作模式探讨，启发了外贸出口新的思路和方向。参展归来后，集团公司副总经理刘晓北组织召开专题研讨会，将展会情况进行分析总结，全力布局未来国内外贸易市场。